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被“逼”出来的转型升级
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3上一篇  下一篇4 2016年12月5日

被“逼”出来的转型升级
——溧阳维多公司纪事

10年前,由于受不了外商傲慢的态度、昂贵的价格和无法保障的售后服务,溧阳的江苏维多股份有限公司转向MVR(机械式蒸汽再压缩技术)设备自主研发。“十年磨一剑”,该公司终于研发出中国首台离心蒸汽压缩机,完全可以替代国外同类进口设备,并创造了跨行业发展的成功案例。

该公司成立于2002年1月,是开发、生产、销售及技术支持集为一体的食品配料专业生产提供商。2006年,为降低企业能耗,该公司决定上马一套MVR设备,解决企业能耗过大、环保成本过高等问题。

然而,当时能生产这种设备的厂家全球寥寥无几。在几次与国外设备厂家的接触后,由于种种问题,终于使公司放弃了购买想法。

董事长罗春龙认为,这种能广泛应用于化工、制药等行业,既节能又环保的设备,一定会有市场。于是,他带领员工开始了不懈探索。

然而,从生物行业跨越到机械行业,如此巨大的行业跨度,大多数企业家轻易不敢尝试。为研发出国内首台套MVR技术设备,罗春龙投入了全部心血。2006年,他组建技术团队,先后与国内多所知名院校合作开发离心蒸汽压缩机。

2008年,他成立了德维透平公司,两年过去了,技术仍处于研发阶段。在各种压力和质疑声中,罗春龙和他的技术团队顶住压力,终于在2011年研发出了国内第一台离心蒸汽压缩机。

但如何将新研发的产品推向市场,又成为横在企业面前的一道难题。罗春龙大胆创新,提出先试用、后付款的营销方式。2011年11月,首套离心蒸汽压缩机在青岛明月海藻集团成功应用,与之前使用的传统三效蒸发器相比,节能超过70%。

很快,用户的反馈就来了。不到半年时间,又追加了第2台订单。该设备为用户公司每天节约成本两万元。消息传开后,上海宝钢、三九制药、包钢稀土、丽珠医药等众多客户纷纷投来订单。

如今,德维透平已从国内第一家离心蒸汽压缩机制造商向MVR成套系统制造商成功升级,为客户提供从实验数据采集、产品设计、安装调试、培训到售后一条龙服务,产品应用范围涵盖中药浓缩、糖醇浓缩、果汁浓缩、海水淡化、垃圾渗滤液处理等诸多领域。

在知识产权保护方面,德维透平先后申请专利14项,其中发明专利3项,软件著作权1项,并在生产经营过程中逐步完善知识产权体系,防止研发成果被窃取,使企业在激烈的竞争中占领专利制高点。

“要做一件事情,就要专注把它做好做精,然后顺其自然、水到渠成。”罗春龙早已把这句话作为座右铭。今年11个月,德维透平累计订单额已近2亿元,与上年同期相比增长50%,为企业创造经济价值的同时,也为客户真正实现工业废水“零排放”,为节能减排作出了巨大贡献。

芮曼菁 陶英杰

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