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2012年5月18日

回款首破20亿 刚柔兼济练就奥式品牌真功夫

  如何去库存、如何维系好现金流?这些问题就如同唐僧的紧箍咒,让昔日风头强劲的齐天大圣也变得束手束脚。但凡事不无例外。日前,奥克斯空调2012冷年三季度回款达到20亿,与去年同期18亿的数字相比,再度实现增长。

  产品有方——黯然销魂掌

  有人说,现在的奥克斯最深谙的一门绝学是杨过的黯然销魂掌。此招最厉害之处是摒弃了华而不实的花架子,个中玄妙全在内力。

  这也是曾经横在奥克斯面前的难题。行业发展之初,凭借质优价廉的优势,中国空调企业得以从被欧美、日韩垄断的世界空调市场分得一杯羹。但因为核心技术的匮乏,国内空调企业逐渐背离了最初的轨道,开始对噱头战、广告战顶礼膜拜。

  奥克斯空调总经理王玉龙相信吹出来的泡泡总有爆破的一天,欧美家电业长久以来的发展路径已经证明,这也绝不可能是企业未来的安身立命之本。可见,奥克斯早就动了修行内功的心思,在2011年才能在产品力上一次次亮剑。2011年至今,奥克斯先后推出热霸2代、Fashion do定制空调、境界平板空调等拳头产品,从产品设计到产品性能再到产品品质,实现了360度无死角,从而迅速抢占了此前空白的空调制热、定制面板及平板空调等细分市场,并且在今年3月成为行业内少有的出口免检企业。

  营销有术——乾坤大挪移

  奥克斯的营销就好比是张无忌的乾坤大挪移,一次次使奥克斯形势陡转、克敌制胜。远的不说,单从奥克斯4月底“乡镇联动“战役中王4小时卖出的2000套空调,就能看出奥克斯这门功夫用的有多精妙。

  “奥克斯的厉害之处是能发现其它企业忽视的。”经过奥克斯对市场的摸底发现,当前很多消费者都有空调消费需求,只是在观望,市场对这类人群缺少消费引导。尤其在三四级市场,无论是消费者还是经销商,品牌忠诚度不高,这正是商机所在。其后,奥克斯迅速发动了促销和服务到家门口的“乡镇联动“战役,在河南、山东、陕西等地的农村市场攻池掠地。王道诚有句话说得好:“在任何时候都能扭转乾坤、想办法帮经销商赚钱的企业,才是可以托付的好企业!”

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