□刘燕涛

近日，我市上半年商品住宅销售排行榜揭晓，万科瑧湾汇以约5.1亿元的销售金额及24573平方米的销售面积双双排行首位（数据来源，常州住房一体化）。

从数据可以看出，万科瑧湾汇自去年首批交付后销售依旧稳步增长。在房地产市场供求关系发生变化，楼市进入现房、准现房时代，其以高标准交付、高品质物业、全方位持续服务等方面的创新探索，让市场感受到了“万科全生命周期服务”的含金量。

笔者走近万科瑧湾汇，深度解读其首批交付后销量稳步增长背后的底层逻辑。

立面曲线在运河之滨 竖起宜居新标志

老运河之滨的万科瑧湾汇，不仅置身常州主城区老城厢核心点位、浸润于常州城市的千年历史文化，更与建设中的大观楼、止园景区，与三堡街运河5号历史文化街区形成品字型分布，区域价值日益凸现。

据瑧湾汇设计团队介绍，2022年交付的上海中兴路一号，2022年交付的杭州古翠隐秀都以高辨识度的美学创新，成为城市新界面。常州瑧湾汇所处地段，不仅寸土寸金，更承担了古运河、关河区域的城市界面创新。万科设计团队给予高度重视，进行了精心设计，取得了立面曲线建筑的新突破。目前，整体建筑形态基本呈现，各界人士给予充分认可，其以自身曲线美学，与大观楼、止园、三堡街、运河5号及古运河等，形成了动静有序的区域格局，是大运河文化的现代元素体现。

“玻璃幕墙+铝板”是高端住宅的立面搭配，万科瑧湾汇突破常规，创新采用曲线流体形式，以“珠光白+香槟金”配色的金属铝板，搭配双层中空热弯玻璃，形成全新的立面曲线建筑，生动、时尚、品质感强，常州迎来自己的“曲面屏”住区。瑧湾汇设计团队负责人表示，区别于传统玻璃面的单一、平整，曲线建筑的弧面显得更加饱满，视觉观感获得了充分的审美经历，这也是未来住宅追求个性化，追求城市美学，追求城市辨识度的一次有益探索。特别是首批交付后，万科瑧湾汇建筑形态的实景呈现，吸引了一批又一批参访者。

品质创新为高端住宅

树立万科新样板

“追求内涵型、品质型住区建设，是万科瑧湾汇推进品质创新的新样板。无论是会所景观化、景观游园化还是户型新格局化，都进行了全方位的探索”，项目负责人如是说。

据介绍，瑧湾汇会所展现了万科的创新力，它将下沉式庭院和会所融合，会所功能和景观场域相互渗透、无界相融，形成了会所景观化新格局。同时，游泳池、健身房、地下停车场等功能空间举步即达，形成景观游园生活动线。另外，万科瑧湾汇在中央景观轴，有着大片的、完整的微风草坪，四季绿植环绕；在水榭林间感受热带风情，不仅让业主们有一个可休息、可社交的空间，还能规划出可变身的私密会所。万科瑧湾汇利用景观与景观间的空间结合，巧妙组合成一个个新的功能空间，让景观真正为业主所用，业主可在景观之间交流互动，实现“交互式景观”。

回归到住房空间本体，万科瑧湾汇的设计突破具有巨大的时代的未来想象空间。在户型设计上并没有一味压缩次卧配置，让次卧也能享受到高端改善的尺度空间，实现套房配置。以建面225平方米的四房两厅三卫户型为例，设计师通过以餐客厅为连接中心，南北向分别设立了不同的套房，让年轻人和父母、中年人和长辈、二胎家庭的父母和子女不同的起居习惯与隐私都能被妥善照料，实现家庭和谐、舒适。这就是万科倡导的“家庭平权”户型理念。无论小孩，还是老人，都能享受“主人公”的空间待遇，既生活在一起，又保持着适当的“亲密距离”。

由此，贯穿全屋的“洄游动线”也呈现出来，迈入玄关，在储藏收纳处完成归家、收纳动作，以中餐厅为核心，可分别进入厨房、客厅、卧室等空间，在中岛处可完成社交、聚会、独处，客厅和花园露台相连通，又可完成会客和家庭陪伴。项目的品质提升，并不是简单的配置高端，而是以人为本，可持续性进行了深度研究与创新。与此同时，瑧湾汇推出了定制精装服务，满足业主多样化的审美和品质需求，组建了定制设计联盟，推出大师整装、瑧装升级、自主定制三个梯次的设计方案，汇聚几十位知名设计大师，让个性化品质定制方案，为未来生活提供更多更广的可能。

可持续的服务

落地万科社区运营新理念

“全龄化全生命为万科业主提供可持续服务。”这是万科多年来倡导的理念。

交付是新的服务起点。万科瑧湾汇不仅是这一理念的践行者，更是新方案的引领者。

万科瑧湾汇首期交付后，万科常州公司就编制了“瑧湾汇景观品质作业指引书”，该指引书重点围绕瑧湾汇景观养护工作作出标准化指导，重点编制了景观修剪、养护标准手册，养护手册明确指导花径养护要点、乔木养护要点、草坪养护要点、地面清洗及养护要点等，并在每个景观区域放置了植物养护牌。这一指引书，标志着瑧湾汇开启了未来全新、全系的“万科服务”。

万科瑧湾汇，于去年底不仅实现了一二批次交付，同步推进了常州万科“100life”行动，并于4月举办常州万科“100life”社群主张发布会。万科瑧湾汇深度调研了1519组客户，关注每一位家人的需求，根据客户提出的空间的平权，渴望“近邻升温”，能够“野在家门口”等需求，万科在今年伊始便提出“100life”的全新生活提案。

据介绍，“100life”开创欢聚社群、运动社群、亲子社群、阅读社群、艺文社群、自然社群等六大社群板块，开展包括运动、亲子、读书、自然、艺术、欢聚等为主题的业主社群活动。目前，社群主理人集结完毕，正式营建线下、线上社群场景，各种丰富多彩的社区活动在瑧湾汇已经开展起来。今年，万科利用多元丰富的配套，因地制宜地举办了各类大小型活动，疗愈沙龙、清明踏青、草坪露营、沙画香薰、万物筝春……规划中描摹过的生活方式，一一成为现实社区生活。

如今的住房不仅是一种空间的需求，更是一种精神文化的渴求，业主对生活质量的关注点从空间大小转向功能感受和品质体验。为此，万科“100life”将从时尚到文化，从新潮到老派，构筑起一个呼应不同人群需求的运营体系。

此外，万科瑧湾汇延伸社区个性化服务，全面提升社区生活品质。如推出了“明星硕士管家”通过精挑细选专业知识、服务意识、应变能力、共情能力的物管人员，担任星级管家；推出“宠物代遛，宠物喂养”，解决家养宠物业主后顾之忧；更是推出长者关怀陪护服务，探索新型居家养老模式。

万科瑧湾汇的持续热销，也许因首期品质交付取得赋能助推，而背后的核心价值更取决于瑧湾汇的城市贡献、品质迭代与全龄化可持续的万科服务，这是进入房地产行业新的发展阶段，万科对“什么是好房子”给出的真正答案。