□李林

随着天气逐渐炎热起来，市民们的出行大多分两类，一是上下班，二是暑期亲子游，顶着酷暑去看房买房的市民较少，所以每年七八月份都是房地产市场的销售淡季，要想“淡季不淡”，房企会拿出很多优惠政策来刺激市场，保证三季度指标的完成，今年也不例外，但值得注意的是，目前很多优惠政策项目已不对外公布，去了售楼处可能有意想不到的“惊喜”。

价格方面，新房二手房价格的倒挂屡见不鲜，结果一看新房户型感觉“千篇一律”。仔细一看，现在市面上的产品几乎都是一种户型改良出来的。也正是各房企产品都差不多，所以那就只能拼价格了。现在的楼市，产品同质化真的严重了。

“跟风”的同质化 产品优势减弱

从2018年外来品牌开发商陆续来常拿地，常州精装修成品化住宅越来越多，受到了市场的广泛认可，老百姓的买房需求也从“有房住”转变为“有好房住”。如今，进入外来品牌开发商来常第6年，带来的“新鲜感”少了，同质化产品却多了。

现在很多的楼盘项目除了案名不同，户型设计、精装标准和景观设计犹如一个设计团队出品， 没有差异的户型着实让买房人出现了选择疲劳，买房人甚至足不出户，只要一个电话过去问下地段、价格和优惠就可以决定自己买不买房了，而楼盘销售的介绍此时已经淡然无味，产品的优势在此刻也显得苍白无力。

对于房地产市场的“通病”，有些业内人士会含蓄地称之为“跟风”或是“潮流”。高周转、高杠杆、高负债造就地产产品同质化愈演愈烈，没有更多精力去钻研、去提升。

差异化突围 避免同质化陷阱

提及如何在同质化产品的市场中脱颖而出，业内人士这样分析，“近几年，老百姓生活质量提高，对于居住环境的服务要求越来越高，这个时候就是拼服务、拼细节。”

面对市场下行和竞争日趋激烈的楼市，在产品同质化现象日益明显的今天，一个楼盘要想在竞争中取得优势，除了地段、环境和配套等因素外，是否具备优于其他项目的独特价值卖点同样至关重要，只有这样才能在同质化的市场竞争中开辟一条差异化道路，因地制宜，加强产品垂直度，深耕细作，避免同质化陷阱。

比如，户型上的创新。除了高层、洋房外，叠墅（跃层）、大平层这种市场上少见的户型，一经推出就颇受欢迎。以绿城桃源东方为例，笔者了解到该项目是一个纯中式叠墅项目，两栋六叠，七栋四叠，一共92套。区别于传统叠墅项目，桃源东方做到了每套叠墅都带院子，有屋、有院、有天、有地，宅院合一，不仅满足了当代国人对家不变的畅想，更在延续传统东方意境下注入创新的理想。

比如，物业服务的升级。同质化的房子交付后都会面临同一个问题，物业服务。一个好的物业服务是能为房企品牌力加分的。经常有市民反映，买房时售楼处的服务细致入微，但交付后却发现物业服务跟不上，房子价值也跟着下降。如中海、龙湖、万科等企业在物业服务上都有相应的制定标准，对于业主后期的入住也有了根本保障。

再比如，加持文化元素，保留城市味道。常州是一座有着3200多年历史的文化古城，名胜古迹众多，文化名人荟萃。房企可以因地制宜，根据常州历史文脉，打造与这座城市契合的产品。让项目不再是用同一款户型，同一种风格来界定，而是让文化在项目当中去传承、发展和创新，在人们的生活当中去使用。

选房多家对比 适合自己最重要

一边是同质化楼盘越来越多，一边是部分开发商开始差异化突围。老百姓如何选房？一个最简单的方法，同等价格比品质，同等品质比服务。一些把“服务”概念拉长拉宽的楼盘可以多加考虑，房地产行业龙头企业万科集团就这么做的。

当其他房企还在围着项目和社区打转时，万科已经把“服务”的概念拉长拉宽到更高维度上。万科瑧湾汇提倡打造“真正有生命力的社区”，让业主与业主、业主与物业、业主与城市……彼此紧密关联，共同生长。交付后，社区生态运营体系线下纽带终于得以打通，微风草坪、落日酒廊、水榭林间、泳池、健身会所、停车场……所有区域被充分串联起来。当“开发者”“售卖者”，能真正俯下身来，变成“服务者”“运营者”，把视野从销售商品房转移到社区运营上来，行业才能持之以恒。

差异化的突围，差异化的竞争，赋能了房子的价值点，增加了老百姓的信任度，出手买房也就更快了，如果都是同质化的销售策略加上同质化的产品，最后形成的结果就是销售无力解说，老百姓没有购买欲望。

房子的基本属性是用来住的，用于自住的房子没有早一步和晚一步，通过对比地段、配套、项目品质和服务，选择适合自己的最重要。