□本报记者 郑雨露

通 讯 员 常农宣

当客户购买水果时，店员赠送一张优惠券，引导其扫码加入微信群，并告知可以在群内获取优惠信息等；如果客户进群，就成为商家私域用户……近年来，私域电商得到快速发展，已与传统电商、直播电商形成三足鼎立态势。

好酒也要勤吆喝！继12月6日举办2024常州市农业企业私域电商技能培训后，12月14日至15日，市农产品行业协会再次主办2024全国私域电商新渠道洽谈暨首届常州农产品电商采购对接活动，让常州优质农特产品展现在全国私域大采购商、渠道商眼前，让常州优秀农企与私域电商领域行业大咖零距离沟通、学习经验技巧，助力更多“常”字号农产品乘上私域电商“东风”，走出常州、走向全国。

群众认可，微信群购物也不错

私域电商的高性价比，得到了不少市民的认可。

“我觉得在有些微信群里购物还是蛮方便的。比如，我家附近有家熟菜店，味道极佳，平时都要排队购买。进群后，有时候晚上回家来不及做饭，只要给群主留言就行，他会事先打包好我要的菜，回家路上拿一下就行了。”家住清潭新村的吴女士告诉记者，她被陆续拉进牛奶店、黑猪肉店、牛排店、熟菜店等多个购物群，但对一些不感兴趣的群，会删除退出，或设成“消息免打扰”模式。

“私域社群的类型丰富多样，为不同行业的发展提供了多种可能性，对农副产品行业的作用尤为突出。由于其消费需求稳定且市场空间广阔，与私域电商相结合后，展现出强劲的发展潜力。”参与首届常州农产品电商采购对接活动的渠道方代表说，在商家建立的微信群中，增强用户黏性并不完全依赖发送促销广告，而是通过互动交流、线下活动，与消费者建立更紧密的关系，从而带动销售的增长。

精准服务，为农企“触电”私域铺路

私域电商指企业或个人拥有的能直达用户的免费渠道，如企业官网、小程序、公众号、朋友圈、微信群等。在首届常州农产品电商采购对接活动中，来自全国各地的253家供应商及常州本地102家农业企业、合作社、家庭农场携各自当家产品精彩亮相，262家私域电商到场选品采购，200多家供需方达成合作意向，现场销售额达900多万元。

“连续两次围绕私域电商开展活动，主要目的就是带动常州农企‘触电’，帮助农企更好地了解私域电商的发展趋势，转变营销思路和模式，让农企迅速适应网络购物和私域社群团购等新兴销售模式，加快布局新的销售渠道，打开新的销售窗口，从而推动常州名优农产品的线上销售，带动农民增收，提升本土品牌的市场竞争力和知名度。”市农业农村局市场与信息化处相关负责人说。

企业发力，收获全新发展路径

在首届常州农产品电商采购对接活动中，焦溪二花脸猪肉、津津乐食品、五星同裕食品、“蒋凤记”卤味等诸多常州市民熟知的本土农产品亮相，与快团团、群接龙、团批、仓储折扣店、新店商等多个渠道开展洽谈对接，达成了一些初步合作意向。

创始于1911年的“蒋凤记”卤味，一直是常州各大夜市集市上的明星产品，近年其成功“触电”，促进了企业的发展。“蒋凤记”在公司布置了多个直播间场景，打造了一支30人组成的线上直播团队，每天安排两场直播，并在短视频平台发布7—8条介绍产品的情景短剧，在推广公司产品、增加曝光率的同时，也为公司运营的粉丝群引流。

电商领域的成功，深刻影响了“蒋凤记”的发展方向。“社群方便我们收集客户意见和建议，大家在群里提到的需求和建议我们会积极响应。”蒋凤记相关负责人说，以前蒋凤记的产品多以整只鸡或鹅为主，力求量大实惠，主要销售对象为餐饮店；如今，公司针对个性化需求扩大网络销售，推出符合当下年轻人休闲需求的小包装食品，为这个农业老品牌开辟了全新的发展路径。

对于一些缺乏电商经验的农企，我市也通过常州邮政为他们打造了“邮乐直播”平台，利用邮政物流网点优势，建立起一套“社区+社群+直播”营销方案，常态化开展直播，通过团购等模式，为农产品带来稳定的线上客流，实现供给端与消费端快速衔接。