本报讯（张琛 工萱） 日前，工行常州钟楼支行通过对存量客户业务需求的深度发掘，结合工行总行的普惠产品，制定辖内首个“农机e贷”特色场景融资方案并落地，预计每年可新增客户500户，年融资总额预计可达1亿元，既有效推进了乡村客户持续扩面，又提升了“三农”金融服务质效。

该支行工作人员介绍，某客户已与工行开展供应链金融领域合作，服务对象为供应链中的上游供应商、下游经销商等企业客户。该支行在为该客户制定融资方案的过程中，发现该客户对融资操作的便捷性、融资期限、还款方式的多样性等有新的需求。于是，该支行与常州工行普惠金融部、授信审批部等行内多部门沟通协作，不断优化融资方案，匹配该客户需求，为其定制乡村金融服务创新方案，将该客户的供应链服务对象下沉至个体农户。这一创新方案不仅为该客户扩大了供应链的客群，提升了金融服务的多样性和普惠性，还进一步加深了银企双方的合作深度。