又是一年“双十一”。随着“双十一”的到来，常州电商主播们的直播大战也再度开启，在衣食住行各领域演绎不同的“带货”故事。

■吕洪涛 图文报道

任苏

直播卖女装，今年拼一把

“‘双十一’就要来了，我们要开足马力冲刺！”任苏是我市服装业有名的品牌运营商，在服装行业摸爬滚打近20年，参与操盘过本地著名服装品牌。近年来，她从幕后走到台前，开启了服装直播带货之路，并且成为她的日常。她在天宁经开区青龙街道的工作室，眼下是一派繁忙热闹的景象。

平时，她每天直播4个小时。随着“双十一”的到来，她的直播时间不断拉长，最多的时候，一天直播10个小时。直播时间长了，她都练就了“直播体质”，连播几个小时，不喝水不上厕所，同事都说她“太拼了”。

今年4月份，她开始组建自己的团队，利用“互联网+”打造自己的服装品牌，目前以女款服装为主，风格为“大女主简易风”。和大多数服装主播不同，她的直播间，一天只能看到一两个款式的衣服。“我的理念是每天集中推一个爆款，把亮点说透。”

以前为大品牌做直播，任苏的直播间最多时有上千人围观；现在做自己的品牌，人数没那么多了，但成绩还不错，最多时也有上百人同时在线。

通过直播，长三角已有不少商家上门，寻求合作；一些百万粉丝大网红看到她的直播，主动联系表达带货意愿；有的粉丝天天蹲在她的直播间，有的还说要把她直播间的宝贝全都搬进自己的衣柜。

任苏这次备足了货源，和同事们进入“备战”状态，还招了几个新人，每天工作十几个小时。

“今年‘双十一’，我们肯定会大丰收！”任苏说。

徐亚红

培养“网感”， 年近六旬直播带“米”

“现在，不少朋友一看到我，就说我成网红了！”今年58岁的徐亚红被人称为“大米皇后”，这个称呼被她用在了直播账号上。“这是我的标签。互联网取名字有学问，要符合人设，让人一下子记住你！”

很少有人能记住自己首次“触网直播”的具体时间，但徐亚红却能脱口而出：“2023年10月16日，那天是我的首播。我特意选的这个日子，因为这天不仅是我的生日，还是‘世界粮食日’。”

在常州，徐亚红和她的常金大米很有名。当年，常州凌家塘市场刚兴起，徐亚红租了个大米交易摊位，做起了大米批发生意。后来，她与农户合作，创建自己的大米品牌。因为经常奔走于常州老城区和金坛之间，取名“常金”。

“以前，我们主要是做线下。近年来，我们开始做‘线上+线下’，两条腿走路。”徐亚红直播有着自己的想法。在她看来，现在想要获客必须紧跟潮流，做短视频和直播。“我是公司负责人，我带头做，其他人才会重视。”

最近一年多，徐亚红坚持每月至少直播一次，她的粉丝也涨到7000多人。她把直播看作是与客户面对面交流的好机会、拓客的好渠道。

在徐亚红的带领下，公司形成了浓厚的互联网氛围，大家的“网感”越来越好。徐亚红不上播，也会组织员工“抛头露面”。临近“双十一”，商品优惠力度更大，大家直播的热情更加高涨。

“以前在线下，哪里有粮展会，哪里就有‘常金’的身影。如今在线上，客户足不出户，就能在网上买到我们的优质产品。”徐亚红说。

吴冰冰

组织购房节， 搞卖房“大场”

在地产圈，网络账号“地产冰总”比较有名，运营者是被圈内人称为“冰总”的资深房产博主吴冰冰。她在常州房地产行业深耕19年，去年3月，吴冰冰试水短视频和直播赛道，现在一个平台的粉丝数已接近3万。短短一年多时间，她闯出了一些名堂。

吴冰冰直播时段不同寻常，是在每天早上，从7时30分到8时30分。“到点准时开播，到点准时下播。我选择这个点，主要是根据我自己的时间安排。因为除了直播，我还有很多工作要做。但令我欣慰的是，这个点看我直播的人也不少。”

在她看来，做直播最重要的是坚持。“我很少停播。现在，我直播间的人数一般维持在三位数，多的时候会达到两三千。”

在直播间，吴冰冰主要讲解当下最新的房地产政策和房地产信息。因为直播间人气旺，不少房地产商和她展开合作。

今年“双十一”，常州有十几个项目为其提供了房源。为了备战“双十一”，除了早上的直播，她的账号还在晚上开设了购房节的直播“大场”，介绍房产项目，拉动销售。

除了自己做主播，吴冰冰还创办了新媒体房地产MCN公司，孵化、签约常州房地产头部主播百余人。

今年的“双十一”购房节直播“大场”，除了吴冰冰，她公司的一些账号也会参与进来。“想要认识我，了解更多房产信息，即日起到11月11日，我会在直播‘大场’等你！”

陶鑫涛

直播卖汽车，备好护嗓药

“备战‘双十一’，最近挺忙。”22岁的陶鑫涛是常州东安五菱汽车销售服务有限公司的一名主播，这几天忙着直播“双十一”限时降价促销活动。“每天直播4个小时，展示汽车的性能和亮点。吸引客户来看车，这是我的主要任务。”

陶鑫涛学的专业是电子商务，入职公司2年多，一直从事短视频制作和直播工作。其间，他把公司账号的粉丝数运营到4万多。直播最出彩的，是一场直播带来600多条获客信息，半个月直播带来2500多条获客信息、成交了67台汽车。现在，他的直播比较稳定，平均每月直播获客信息7000多条、成交汽车65台左右。“我们五菱是有排名的，这个成绩在华东地区排前几名，在省内基本上属于‘销冠’！”

陶鑫涛在直播前会做足功课，总结上一场直播的不足，梳理这一场直播内容。“在直播间，我们除了突出专业性，也要用生活化的语言讲述细节。这样，直播才不会枯燥，才能留住人。”

除了直播技巧，他还强调了直播时段的重要性。一开始，他每天5∶00播，中午11∶00播，甚至在19∶00到21∶00再播一场，但效果一般。后来，他把直播时间固定在18∶00—22∶30，人气开始旺了起来。

今年“双十一”前夕，他为自己定下目标：15天内要完成2500条的获客信息。“直播对我来说最大的挑战是费嗓子。现在，我早已备好了护嗓药，相信自己一定能实现目标！”