■徐丹 刘璐璐 文 朱臻 摄

“她”简介

董春玲，“70后”，两个孩子的妈妈。魔紫体雕衣品牌创始人，目前品牌在天猫该类目中排名前十，京东排名前三；龙道电商联合创始人。常州市武进区女经营者联谊会分会长。2017年曾荣获“常州市女性创业创新大赛”第一名。

“智造”新女性①

董春玲的事业成长故事，源于2007年。当时她从淘宝商家起步，逐步走上“智造”之路——在女性束身内衣领域，由单纯销售到参与设计，并将不断升级的产品打磨成知名品牌，在各大电商平台占据业内领先地位。这些年来，她打拼出了事业，也收获了作为一名女性在人生探索之路上的蜕变。

创业十多年，她笑称自己的“产品”有两个，一个是束身内衣，另一个就是她自己。产品在顺应时代变化一次次迭代，她自己也在奋斗中一步步重新认知与塑造自我。“十多年前，我们会对购买我们产品的女性说，穿上它能让你的老公觉得你更美丽！而现在，我们会说，这样能让你更美！你会更喜欢你自己！”董春玲说。这背后的变化，不仅是产品理念的升级，也是她对于女性定位的重新认知。

“女性应该有自主权、话语权，而不是依靠别人的评价。男人和女人都要活出自我，即便在婚姻中有一部分需要相互迁就，但仍要留一部分给那个不必取悦他人的、真实的自己。”董春玲说。

起步

一出月子就注册了淘宝小店

2007年的冬天，董春玲生了大儿子。此时的她，和家人生活在花园西村的小房子里。刚出月子，她就立刻注册了一家淘宝小店，卖一些家里的闲置物品和母婴用品。

家里的闲置很快卖完，不久，同为新手妈妈的一个朋友提醒她：“产后需要恢复身材的女性挺多的，我能找到货源，我们来试试卖这个？”这是董春玲开始涉足束身内衣领域的第一步，那时候的她，想着为休息在家的自己找一份工作。

从那以后的一年里，以全市大小母婴论坛及自己的淘宝店为阵地，董春玲着手售卖束身内衣及其他母婴用品。她白天为产品拍照、上传照片、解答顾客问题；晚上手写一份份发货订单，忙起来的时候，常常写到凌晨两三点。论坛上同城买家购买了产品，当时都是卖家自己送货上门。先生陈国军当时还在一家日企当工程师，白天忙完工作，晚上回来骑着电动车帮她一家家送货。

“她感悟”

董春玲：“当时不觉得辛苦，每天有这么多事可以干，有那么多货可以卖出去，感觉挺开心的！生完孩子正想着怎么重新找到工作，没想到第一步还挺顺利，内心更多的是感激。”

打击

公司成立不到一年亏损50万元

2008年8月，董春玲注册了自己的公司，主要产品就是束身内衣。“我自己就是产后女性，对这一时期女性的身材变化及对身形各方面的需求，有切身体会。”董春玲解释，这可能也是她能销售好产品的原因，“我和客户们有共同语言，解答她们的问题也很专业。”

公司成立后，她的团队有了七八个员工，多的时候一天能接到几百单。到2009年，团队已发展至30人，还在牛塘租了厂房。

董春玲创业生涯中遭受的最大打击，也发生在那个时候。“我们当时看到电商市场上女装类产品风生水起，也想试试。我们从金坛进了不少女装，满心希望开拓新领域；但因为其实并不了解女装，最后衣服都压在仓库里，亏了50万元。”董春玲回忆。

员工剩下四五个，留下一仓库的衣服和当时对于她来说算得上巨额的债务。她坦言，那时“简直要崩溃”，深感压力巨大。怎么办呢？董春玲的应对方式只有一条，“坚持做”，毕竟还有束身内衣可以继续销售。另外，那年“双11”，她在朋友推荐下，找到在南通生产保暖内衣的知名商家，把他们的产品搬到线上。正巧赶上那一年淘宝的“聚划算”活动，产品一时供不应求，算是及时填上了之前亏损的大窟窿。

“她感悟”

董春玲：“当时员工们离开，我给他们多发了一个月的工资。我说：我可能做得还不够，但尽力了。也是从那时起，我感受到成为团队带领者的责任和使命。再困难的时候，我也没有想过不做。也是在那时，我发现自己喜欢挑战。”

方向

一年有360天在试穿新产品

从那以后，董春玲明确了自己的方向——做好自己最熟悉、最擅长的产品：束身内衣。

她带领团队，不仅做产品的销售商，更是设计与定制的参与方。“我们每天都在和客户打交道，最了解她们的需求。”董春玲解释。她创立了自己的束身内衣品牌，研发小团队自己设计产品、选择面料，再向生产商下订单。

一件新品打样后由厂家寄来，董春玲和团队里四五个女同事会第一时间试穿，“我们会体会面料是否透气、每个部位是否舒适、肩带是否服帖等等，每件样衣我们至少要连续穿一星期，才会开始写试穿报告，向厂家提出修改意见。”董春玲回忆。她笑称，一年365天，自己有360天都在试穿这些样衣。

她和团队的努力，很快收获回报。从2010年后，他们的产品多年获得淘宝束身内衣类目的销售量第一。2013年的“双11”，单日订单就达到三万多件。

“她感悟”

董春玲：“我是急脾气，说干就干。在创业中，有行动力的优势，但也带来弊端。我先生更理性，他会规划好当下和长远的方案才开始。刚开始我们的确为此争吵，随后慢慢找准节拍，他规划，我行动，形成互补。在家庭之外，我们也学会了成为工作上的伙伴。”

蜕变

敏锐捕捉女性需求变化，开创高端品牌

2012年，董春玲被推荐参加清华大学一门针对女性创业的课程。经过4个多月的系统学习，在结业考试中，她构思的创立一个高端束身内衣品牌的方案，获得那一期学员创业项目大赛的第一名。

“社会在发展，女性需求在变化，我们之前的产品是大众品牌，我想另外做个小而美的，抓住小众高端人群。”董春玲说。

学完回到常州，董春玲的这个设想就落了地。她和团队商量后，大家以员工入股共同创业的方式，创立了束身内衣高端品牌——魔紫。相比较之前产品300元左右的定位，魔紫人均4000元一套的价格，在当时的电商平台上还是非常少见的。

如今，当初那个中低端束身内衣品牌已经在2018年完成了历史使命，退出了董春玲团队的创业舞台；后起之秀魔紫，从成立之初至今一直蓬勃发展。“客户的选择也在说明，我们当初培育新产品的策略是正确的，现在它已成为我们团队的核心产品。”董春玲说。

新产品背后的变化，当然不只是定价，近十年女性对束身内衣的喜好，也在悄然改变。“我刚当妈妈的那会儿，女性们已经意识到产后要重塑身形，在很大程度上束身内衣是她们的首选；而对于现在的年轻妈妈们来说，运动健身的理念已深入人心，市场上产后修复中心、瑜伽运动馆等遍地开花，束身内衣只是她们的选择之一，或运动之外的辅助性选择；另外一个变化是，当孩子上了学，妈妈们的个人时间相对又变少了，有时候需要借助于束身衣的帮助。”董春玲说。

这些年，在这个新品牌上，董春玲和团队花的力气很大。“我在产品运营上所花的时间逐年减少，将更多的精力投入产品研发，关注产品本身。如果没有疫情的影响，通常半年要跑三四次广东和深圳的展会、市场，更科技、环保的面料，常常会第一时间出现在我们的新品中。另一方面，这几年我留给自己和家庭、孩子的时间也更多了，这是更符合我自己当下内心需求的选择。”董春玲说。

“她感悟”

董春玲：“如果问我下一步还有什么梦想要实现，那就是系统地进入校园学习，成为服装设计师，在束身内衣之外，探索女性之美的其他呈现。”