■本报记者 周静

通讯员 周澄钰

体育赛事、知名IP、会员派对、周年庆……在线上线下“双十一”大战期间，记者走访了我市各大实体商家发现，从品牌到商场花式营销“卷”出新高度。

依托城西的区位优势，龙城天街在竞争激烈的当下，通过多元化的消费业态、创新性的场景体验，推动和商业价值不断提升，通过主题活动造势、赛事营销、商品力促销等形式持续打造新的消费场景，点燃市民消费热情。

氛围“燃”起来，商场也是运动场

10月的龙城天街，以“自在律动 Let’s play”为主题，围绕“城市轻运动 街头好生活”，策划的运动生活季活动，满足了广大消费者多元化的体验。

10月19日，由江苏省体育局、江苏省体育总会主办的冰雪项目系列赛2024“冰轮之星·滑起来”系列赛事活动在龙城天街激情燃烧。此次赛事是我市首次以冰、轮结合的创新模式，为运动员们提供广阔的竞技舞台，200多名冰轮爱好者参加了此次比赛；除了轮滑赛，2024年长三角跳绳联赛暨“新嘉乐杯”江苏省跳绳锦标赛（常州站）也于10月26日龙城天街举行，吸引了来自常州、宜兴、南通、苏州、昆山共计17支代表队、120余名参赛选手火热集结。精彩的赛事也吸引了众多市民驻足观看。

在体育赛事期间，场内品牌强强联动，商场营销团队策划打造了风云再起杯“谁是投篮高手”运动季系列主题活动，将体育赛事融入到日常生活中。除了一系列精彩的线下活动外，通过优化商品力，洽谈超低折扣，加码商场高额补贴等促销手段，让运动季更加贴合大众生活，驱动城市轻运动，引领运动新风尚。

搭子“约”起来，运动也是逛街方式

如今，对年轻消费者来说，商场不再是单纯零售场所，随着体育运动等休闲娱乐业态比重增加，商场已逐渐演变成能引起“共鸣”的社交场所。

近年来，龙城天街围绕运动休闲，积极探索打造“商业+体育”消费新场景，为运动爱好者提供更多个性运动选项。篮球、轮滑、滑板、跳绳、瑜伽……从潮流小众运动到大众体育项目，无论男女老少，都能找到自己的心仪选项和专属运动空间。

“双十一”期间，龙城天街也将集场内上百家门店合力，推出多场线下养生系列活动，与场内运动、餐饮、娱乐等品牌业态联动，推出美食套餐、珑珠券等促销方式，点燃大家的消费热情。

龙城天街营销负责人表示，近年来，在消费者的需求转变下，体验场景的打造成为了商业体的新发力点，商场希望通过运动体验业态，增加消费者驻点时长，带动餐饮、零售销售增长。不过，运动体验业态也对商场提出了更高的运营要求，后期也会考虑进一步优化品牌组合，实现商场与品牌的最大化效益。

流量助燃消费“热”起来

一系列精彩纷呈的体育赛事和互动体验，在助力市民尽情享受运动欢乐的同时，龙城天街不断尝试打破传统商业体的固有模式，结合年轻及大众群体的喜好，将商业文化与其他产业融合，迸发出新的火花，进一步创新消费场景、丰富消费供给、激发消费活力，也更好地展现了区域的活力与风采。

今年以来，龙城天街将“流量”转化为消费“留量”。除在线下打造丰富的“商业+”消费场景外，还加大了线上福利投放，围绕时尚热点，推出品牌爆款、各业态珑珠券等，进一步实现“流量”热度的消费转化。

据龙城天街最新数据显示，整个10月份，商场销售额同比上涨20%，客流同比上涨12%。