□本报记者 孙婕 通讯员 陈静宜

行至岁末、回眸全年，“拼在2024”。努力着、奉献着、付出着……在常州中淘家居掌门人陈加林的故事里，无数个这样的瞬间“拼”在一起。在第二家乡常州，她从10多年前的一人拼，到如今带领众人跑，不仅中淘家居实现了年销售额超亿元，由她负责的红创中心还培训巾帼“红主播”450人次，服务实体企业达30余家。

创业：难且拼

说起创业，陈加林说，用现在的词形容叫“0”帧起手。“当时既没有品牌，也没有主攻方向，靠着从义乌购回的小饰品，就在淘宝平台上做起了买卖。”

因不懂经营，有时一天只赚几十元，夫妻俩连店面房租都付不起。一场与快递员稀松平常的对话，埋下了“中淘”创设的种子。

横林镇聚集地板企业200多家，配套企业300多家。独树一帜的绿色家居产业特色，陈加林考虑“就地取材”，到附近厂里进些电脑桌椅、折叠床等到网上卖。

2008年下半年，夫妻俩起早贪黑，一家一家谈，印象深刻的是，三伏天里，陈加林骑着三轮车，去厂家拿货，把一件件小家具驮回不大的住处。当时同类型网店在淘宝端凤毛麟角，陈加林除了翻看品类，更多专注在客户服务。“尽管货物有说明书，但是太简单了，客户收货后，还有许多安装问题。”陈加林自己一头“扎”了进去，学习摄影、PS技术、后台操作，直至样样娴熟。

靠着口碑和地缘因素，淘宝店慢慢有了起色。“过去只肯给尾货的厂家，也愿意拿热门款给我销售了。”陈加林说。

电脑椅、鞋柜、鞋架，中淘品类逐渐增加，时至今日，仅一个产品的不同颜色、尺寸的库存量就上万。随着生意越做越大，公司员工也由最初的夫妻档扩展至300余人，且自办3家工厂，发展自主设计品牌，60余家制造商成为中淘家居的供应商。

电商：专且精

前3年，陈加林拼的是服务和销量，她说自己的偶像是马云，2011年在创设中淘的时候，为了让更多人记住品牌，她选择了“中国淘宝”，寓意到中国家居市场淘到宝藏好货。

2020年直播兴起，陈加林没有一股脑冲进去，而是“冷静”地观察了两年，期间，企业组建自己的直播团队，并走出去学习，制定和研究符合中淘定位的直播方案。

中淘的直播内容非常“落地”，基于实际案例拍摄，场景丰富、语言简单，把枯燥难懂的家居知识转化成了朗朗上口的口诀。不同的装修场景下，家居品选择应该注意什么，不同生活阶段应该怎么选择，在中淘的直播间里总能找到答案，这些内容知识点，就是中淘能做出的系统、有诚意的解答。

这两年，陈加林一直在思考怎么让小伙伴又快乐工作，又干劲十足。她探索合作人制度，赋能更多项目负责人。“人人都是创业者，我们成为共同成长、共享利益的商业伙伴关系，最快将在2025年实现首次分红。”

创业，是一段人生历程，有人寻找靠岸的安稳，也有人渴望大海的广阔。陈加林便是后者，她谋划着带领中淘奔赴海外市场。在横林跨境电商产业园内伫立着两栋厂房，这是2024投运的中淘的家居生产基地，主要从事跨境销售业务及生产研发。记者看到，厂房内设有自动化产线，从上料到打包，许多环节都由机器代替。目前中淘已经在越南拥有了自营仓库，陈加林和团队成员一路调研，分析市场需求和审美，提升设计品质。“今年我们还要冲向欧美市场，在亚马逊商城上线自主品牌。”

公益：善且广

近年来，陈加林还把一部分精力投向赚钱以外的事情。2017年，她启动“家庭主妇创业机会”，面向全网招收巾帼代理商。她手把手教巾帼代理商销售技巧，孵化巾帼代理商百余名。

两年前，常州经开区主播联盟红创中心成立，陈加林带着自己的团队第一时间前去试播。“直播环境优、设备先进，既有专属直播间，也有展示大厅。”陈加林说，而后她的直播团队全部转移到了家门口。

作为红创中心负责人，陈加林创新提出巾帼“红主播”计划，把服务妇女、凝聚妇女、发展妇女有机结合，助推女性“云端”创业、“巾帼新农人”培育等工作，延伸妇联工作臂膀，体现巾帼的实干担当、开拓创新。“提供一个平台，告诉她们，她们不仅是母亲、妻子，还可以在事业上有所作为，实现自身的价值。”

巾帼“红主播”计划以红创中心的直播基地为圆心，依托龙城等3大红色直播间和惠企等7大主题直播间，开展各类直播活动，并实施成长计划，同时成立了“红播”“企播”“土播”“益播”“青播”5支主播队伍，辐射区域内17个主播加油站和100多个电商直播间，让优秀主播做好“传帮带”，实现平台同建、资源共享、主播互通、活动联办。

对陈加林而言，她希望把红创中心的直播实训基地做强，培育出更多主播人才，真正打造成主播们的“梦工厂”。

在公益事业上，陈加林的路越走越宽广。她在横林镇辖区的中小学，专门成立了“中淘教育基金”，在每年的教师节，对教育事业上有突出贡献的优秀教师进行奖励，为家境困难的学生实施资助……“总有一种力量让我们抖擞精神，总有一种力量驱使我们向上向善。”陈加林说。